quarta-feira, 16 de julho de 2014

LLC: Venda Muito Mais

Autor: Cláudio Tomanini 
Ano Publicação: 2010
Nota: 7



No começo do ano tive a oportunidade de ver uma palestra do professor de marketing e vendas do MBA da FGV Cláudio Tomanini. Fazia parte da apresentação de resultados do ano anterior e das metas de 2014. O foco principal da palestra era no item "somos todos vendedores". Pensando por um instante parece estranho que alguém da área operacional seria também vendedor. Mas como o foco de qualquer empresa é o resultado, indiscutivelmente passa por vendas. Estamos todos no mesmo barco.

Curioso com a abordagem da palestra, fui atrás do ultimo livro do autor. Lançado em 2010 pela editora GenteVenda Muito Mais tem como pré titulo Na Trilha Do Sucesso e complemento Como Transformar Planejamento em Resultado de Vendas. Muito rico em citações o livro é bem pragmático em seus exemplos. Usei seus textos nos posts Assembleia na Carpintaria e O pássaro, o peixe, o coelho e o pato.

Trabalhar a marca do profissional, estruturar e pensar na carreira, relacionamento com o cliente, como se comunicar e quebra de mitos nas vendas são alguns itens trabalhados no texto. Como item de concordância e destaque cito a obra:



Realmente não sou fã de auto ajuda que ensina formulas mágicas para ter sucesso.



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